携手 Patrick Cox：以商业策略与设计融合创造价值

核心差异，打造自身优势

我们始终有意将商业策略置于设计流程的核心位置。随着Benoy贝诺商业策略与咨询团队在伦敦、中东地区的规模扩充，我们的业务版图也延伸至全球，覆盖航空、酒店、商业零售及综合业态开发等多个领域。作为一个团队，我们的共同目标是挖掘客户的发展机遇：提炼其核心成功指标，制定依托量化指标的完善策略，并与设计团队、各利益相关方通力协作，携手实现共赢的成功愿景。

我们的核心竞争力，在于全维度的服务能力以及商业策略与设计团队间的无缝协作。我们会深入研判：项目将吸引哪些客群、人们将如何使用空间、哪些品牌与租户最适配项目定位，以及如何实现短期效益与长期价值的双重落地。

我们的服务方法

我们采用定制化服务模式，在制定契合客户成功指标的商业策略与设计任务书前，会先考量每个项目的地理文化背景、客群辐射潜力与市场竞品情况。这种全维度的考量模式，能为设计团队提供详实的实证依据，使其充分理解项目将吸引的到访者与租户群体，以及能实现商业成功的业态形式与预算规划。同时，这也让设计团队能在敲定设计方案前，对各类设计场景进行测试、验证投资逻辑。

在设计方案尚未落笔绘制前，便能从源头论证其商业可行性，这对项目推进而言意义重大。商业策略介入的时间越早，我们就越能有效降低项目风险、把控各方预期，并为特定项目精准定义成功的标准。无论合作对象是 Benoy贝诺的建筑设计团队还是外部设计团队，早期的专业介入能让我们为设计团队把控正确方向，使其创意巧思与问题解决能力得到最高效的发挥。

商业策略的落地实践

印度班加罗尔的 EcoWorld（生态世界）项目，是彰显我们商业策略与设计融合服务实力的经典案例。该项目的客户为 Brookfield集团 —— 一家全球知名的开发商与运营商，在全球布局了多种业态的项目资产。该集团收购了一处由 14 栋建筑组成的办公园区，园区内已入驻多家大型企业；现有商业配套分布在园区建筑的一层与二层，包含一处标准化设计的美食广场、一座利用率偏低的艺术画廊，还有一座户外圆形剧场。Brookfield集团希望提升该资产的商业价值，完善员工配套设施，确保 EcoWorld（生态世界）办公园区始终保持高入驻吸引力，最终吸引更多跨国企业在此设立办公区。

我们实地考察了该项目，了解现有空间的实际使用情况，评估其进一步吸引新老客群的潜力；同时结合消费行为发展趋势、租户需求变化与市场竞争加剧的现状，对项目的营收提升潜力进行了综合评估。在此基础上，我们规划了空间的最优利用方式，并制定设计任务书交由贝诺建筑设计团队落地实施。

令人欣喜的是，Brookfield集团采纳了我们的多项核心建议，包括迁移美食广场、引入精酿啤酒坊及多家特色餐饮品牌；同时落实了我们激活一层空间的方案，在该区域引入快闪零售、餐饮业态，增设休憩座椅，并打造廊架绿植与遮阳景观。

结合项目周边的区位情况，我们还发现了借力周边居民区资源的机遇，建议将餐饮业态的运营时间从五日制延长至七日制。而凭借详实的发展规划与数据支撑，我们向客户论证了该空间具备全年无休的商业运营潜力，也让客户得以吸引更高品质的租户入驻。最终，在我们的专业指导下，该项目不仅实现了商业收益的提升，更打造出一个充满活力的复合业态地标。

以数据赋能，保障项目长期发展

我们的核心目标之一，是确保提供的专业建议兼具当下实用性与未来前瞻性。通过结合当下量化指标与项目专属的精细化前瞻分析，我们打造出兼具适应性、抗风险能力与长期价值的项目方案。打造人们愿意前往、乐于复访的空间，除了能带来直观的商业效益，还能减少资源浪费与非必要的重建工程，同时助力塑造城市特色、激活社区活力，实现民众、企业与城市环境的多方共赢。

在工作中，我们常会梳理过往项目的失败经验与深层原因，避免重蹈覆辙。而洞悉人类行为规律，是实现这一目标的关键，也是打造项目长期价值与有效商业业态的核心前提。我们的分析团队会研究各类前沿趋势与消费行为变化，比如线上零售的发展影响、消费者的线下时间分配规律，探究驱动消费者走出家门的各类因素 —— 无论是刚需使然，还是主观意愿。

这些研究工作的开展，均以我们半年一度的消费者调研为基础，该调研会追踪记录各地区的消费行为特征及区域间的差异。我们秉持务实且具有前瞻性的原则，搭建了定制化分析模型，监测核心市场的供需变化；更关键的是，我们会将这些数据推演至未来 10 年、15 年乃至 20 年，以此研判市场格局的变化趋势，以及该变化对不同区位的影响。