
哈马德国际机场商业策略
中东与非洲

面向开发商、投资者与运营商,我们研判一个场地在商业上的可持续承载力,以及实现这一目标所需的路径与条件。


我们以人为本:探究谁在使用这个空间、他们如何穿行其中、会停留多久、关注重点、又最终如何消费。在此基础上叠加市场维度:辐射客群、竞争格局、市场需求,以及一个区位实际能够支撑的业态与规模。
三十年深耕机场、综合体目的地、商业与酒店等领域,我们积累了专有的分析工具与全球基准数据库。客户由此能够充满信心地决策:建什么、运营表现如何、何时进行重新定位。
我们的服务有两种委任模式。其一是直接委任 —— 作为独立顾问,不附带任何设计委托,适用于客户需要一份可独立执行的专业意见的场景。其二是嵌入设计团队 —— 我们的分析从最初草图阶段就塑造设计决策,并在项目推进的每一个阶段对照验证。
航空领域
面向机场运营方与投资者,我们聚焦非航空收入:客流与停留时间、商业组合与铺位表现、贵宾室空间及其回报,以及航站楼在需要扩建前可承载的商业体量。我们也提供收购咨询 —— 在出价前对资产的客户、空间与运营表现进行检验。
总体规划、综合体、商业零售与酒店尊享
我们从最高最佳使用效率分析入手:研判一个场地在物理条件与财务层面能够支撑的开发上限,以及哪种业态组合能够为土地本身及其周边区域创造最大价值。在此基础上,我们进一步界定商圈范围,逐一明确项目的目标客群、空间落位、规模与定位、业态构成,以及预期的营业额与租金回报。这一完整的分析框架同样适用于需要重新定位的存量资产。
我们探明一个空间服务的客群及其使用方式。通过客户与旅客调研、客群细分与辐射范围界定、消费与行为研究,以及人流与停留分析,帮助我们厘清现有客群、缺失客群,以及不同客群对项目的价值贡献。
我们明确一个空间的定位与可承载规模。通过最高最佳用途评估、空间承载力建模、业态组合与市场定位、商业总体规划,以及非航空收入策略,将商业目标设定在市场实际可支撑的合理水平。
我们为空间落位与业态构成提供专业建议。通过相邻关系规划、铺位规模与布局、品类与商品组合、租户与运营商策略,以及特许经营与休息室规划,将定位转化为可租赁、可运营的落地方案。
我们将方案转化为经得起推敲的财务预测。通过营业额与租金收入建模、商业区域与机场收入预测、商业案例构建,以及对标可比资产,为客户及其投资方提供可验证、可压力测试的预测模型。
我们在资金投入前对资产进行全面评估。通过商业尽职调查、投标准备与投资咨询、投资组合与资产策略,以及重新定位与适应性再利用评估,揭示资产当前的运营表现,以及在不同持有方与运营策略下的价值潜力。